« 3 questions à Alexis Tertereau sur la nouvelle équipe Business Ad Intelligence

Pour accompagner la montée en puissance de la CTV et le succès du lancement de TF1+, TF1 PUB évolue vers l'intelligence planning. L’objectif : mieux piloter les campagnes et adresser les bonnes audiences, au bon moment et sur le bon device. Trois questions à Alexis Tertereau, directeur commercial adjoint digital de TF1 PUB, sur l’ambition de la nouvelle équipe Business Ad Intelligence, dédiée à la performance en CTV.

La CTV semble arriver à maturité. Pourquoi est-ce le bon moment pour les annonceurs ?

Sur un marché du digital qui pèse 12,4 milliards d’euros en France, les leviers de performance sont aujourd’hui très fortement sollicités, ce qui entraîne une augmentation des coûts d’acquisition de nouveaux clients et une saturation de certains canaux, tels que le search ou le social.

Dans ce contexte, la maturité de la CTV ouvre de nouvelles perspectives. Elle repose à la fois sur la consolidation des usages et des audiences, mais aussi sur des avancées significatives en matière de tracking et d’attribution (identifiants, data clean rooms, modèles plus sophistiqués…).

Qu’est-ce que cela change dans votre approche commerciale ?

Historiquement, la TV — et TF1 en particulier — était reconnue pour sa performance sur le haut de funnel (notoriété, considération). Avec l’essor de la CTV, le déploiement de TF1+ (qui enregistre jusqu’à 42 millions de streamers mensuels) et notre nouvelle organisation commerciale, nous sommes désormais en mesure de couvrir l’ensemble des enjeux clients, y compris le bas de funnel (transformation et ventes en ligne).

Notre proposition repose sur un principe simple : répondre à tous les objectifs business des annonceurs, du haut au bas du funnel. Nous passons ainsi d’une logique d’audience planning à une logique d’intelligence planning.

L’enjeu est de diffuser les campagnes sur les emplacements les plus performants selon l’objectif fixé. Un emplacement publicitaire sur TF1 ou TF1+ ne se définit plus seulement par sa position ou sa durée, mais par sa capacité à générer de la performance.

Quelle est l’ambition de la nouvelle équipe Business Ad Intelligence ?

Aujourd’hui, nous nous engageons à piloter la performance business de nos clients. Grâce à nos technologies (notamment le Graph:ID) et à la data collaboration, nous sommes capables d’adresser le bon message, sur le bon écran (CTV, PC, mobile, tablette) et au moment le plus pertinent.

Notre enjeu est de transformer chaque exposition publicitaire en action concrète, qu’il s’agisse de trafic, de prises de rendez-vous ou de visites en point de vente.
Pour accompagner cette transformation, nous avons structuré une équipe dédiée, Business Ad Intelligence, organisée par industries. Elle nous permet d’apporter une expertise sectorielle fine et d’adresser plus efficacement les enjeux spécifiques de chaque annonceur.

Notre ambition est de faire de la CTV un véritable levier d’acquisition et de performance, pleinement intégré dans les stratégies digitales. Notre modèle est apprenant : après des tests concluants en 2025, nous multiplions les cas d’usage pour enrichir nos capacités d’ad decisioning et optimiser toujours plus finement la performance des campagnes de nos clients.

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*Source : Donnée Arcom. 90% des foyers français disposant d’une connexion internet sont équipés d'une télévision connectée, soit plus de 40 millions de Français utilisent une CTV.